为什么做销售一定不要先报价

在日常销售中，很多销售人员不知道如何报价，报价是销售的开始。如何报价影响销售的成功，也是销售人员的必修课。往往会有太多的销售人员害怕自己的价格定得过高而没有人买，而低廉的价格又不足以衬托产品的优势。的确，报价是销售人员最头疼的事情。

先报价还是后报价，在销售实践的过程中总是有分歧的。但无论是先报还是后报，都有利有弊。先报价一定要遵循市场规律，不能随意漫天要价，会把客户吓跑。即使价格是客户可以接受的，也会造成客户不屑于和你谈判。虽然先引用好，但是你已经泄露了重要信息。客户一听，就会和心里已经定好的价格对比。如果合适，他就买。如果不合适，他会用各种手段压低价格。那么我们如何报价呢？对于老客户，双方都有长期的业务往来，合作关系也很好。针对这种情况，谁先开价是一样的；对于门外汉来说，要先开价，让对方有所克制和诱导。

常见的报价方式:采用报高价的方式:销售人员通过报高价，慢慢让步，逐渐削弱客户的信心。通过这种方法，你可以借机摸清对方的位置和实力。如果销售人员利用好这个方法，争取和客户讨论的机会，相信结果一定会让你大吃一惊；在采用这种高报价方式时，一定要注意观察客户，通过客户的态度区别对待；当客户非常在意自己的利益时，一开始就会给销售人员施加压力。这时候销售人员一定要稳，以高价向客户反向施压。竞争对手多的时候，价格必须回调到能吸引客户的地步，这样谈判时间才能延长；

采用分部报价:什么是分部报价？一般来说，产品的价格除以天数得到一个很小的值，这个最小值让客户觉得很便宜，更容易接受产品的价格。举个例子:比如一个净水器500块钱，一年365天天天用，更别说一年多了。所以，一天也达不到两块。你觉得实惠吗？客户听在心里更容易接受。这种高价分解成很多层次，其实最后的价格就是之前报的价格；

采用加成报价:就是把价格拆分成若干次，最后加起来就是之前的报价；以净水器为例。不可能只买净水器，还得买过滤配件。客户买完净水器后，你可以跟客户说一下滤芯配件，价格比平时便宜。客户会动心吗？